行业试水年轻市场 三洋洗衣机稳站第1梯队

行业试水年轻市场 三洋洗衣机稳站第1梯队

  

　　近几年来，越来越多的家电品牌注意到年轻群体的消费潜力，奥克斯、小米等品牌纷纷入局年轻市场，试图抢占一席之地。而在这场“大混战”中，“轻时尚家电开创者”三洋电器却把握到了年轻化转型的精髓。

 

　　据中怡康统计数据显示，三洋洗衣机市场份额跃至TOP8，跻身行业第1梯队，而今年2月，三洋洗衣机电商业绩再传捷报，线上份额已升至TOP4，成为年轻洗衣机的“破局者”。

 

　　3月，三洋洗衣机以暴力实验见证品质，通过24小时喷淋正常运转、满负荷洗衣机噪音低于60分贝(仅相当于日常谈话声音)，顺利通关噪音、潮湿环境的测试，高品质源自十年如一日的匠心，三洋洗衣机也因此高筑起品牌口碑。

 

 

　　行业恰逢“凛冬”，三洋迎难而上

 

　　过去十年中洗衣机行业同其它品类家电产品一样，饱尝地产红利和人口红利双重客观利好刺激，走出了黄金十年，但同时也渐渐丧失了忧患意识，只一味的随波逐流。

 

　　从2017年开始整体家电市场逐步降温，进入冷静期，洗衣机行业增长势头同样大幅减缓，2018年增速仅为0.4%，此时大多数洗衣机品牌面对该突围还是该坚守的单选题陷入徘徊与焦虑当中。

 

　　长期、大量的客观市场需求，必将导致家电企业形成以自我为中心的自说自话，以至于完全忘记了该如何随市场而动，模糊了市场定位的概念。

                                                                

　　在“轻时尚 悠生活”理念的指导下，三洋洗衣机深刻洞悉年轻消费者的需求偏好，长期以来坚持准确不动摇的市场定位，实现“外观美+品质佳”的双重保障。

 

　　以现身2019AWE的Leader2洗衣机为例，除了外观设计具备典型的简约美，它对接的更是年轻用户对智慧家电的追求。作为行业内唯一可以实现内置AI智能语音控制洗衣机，三洋洗衣机实现“洗衣动口不动手”。感应洗程序可以自动识别水质、衣物重量和污渍程度，专属的756万幂级智慧洗程序和26道特渍洗程序，使衣物洗净比大幅提升。

 

　　同时，依托海尔集团四网(虚网、营销网、物流网、服务网)优势，三洋洗衣机充分保证了产品生产、配送和整套服务的及时性和完善性，实现了产品、品质、服务三方面的再升级。

 

　　行业、用户的认可才是品牌不断发展的动力源泉

 

　　在年轻化转型的过程中，三洋洗衣机瞄准80后、90后等年轻消费群体，将其作为打通主要市场的参照物，未来也将不断迎合00后、10后等一批批新生代消费主力。

 

　　以不变的品牌，适时的推陈出新，用与时俱进、相对发展的战略眼光迎合不断迭代的消费者群体，这才是三洋洗衣机年轻化战略真实且长远的表达。

 

 

　　2018年全年三洋洗衣机分获三项大奖，在电博会上三洋洗衣机凭借洗衣技术上的进步荣获“年度创新风尚大奖”、“2018中国洗衣机行业全球智能洗护引领品牌”奖，以及中国家用电器研究院颁发的“好产品”奖。

 

　　在过去的2018年，三洋洗衣机业绩逆势增长50%，这一数据得益于年轻消费者对三洋品牌的认可，同时三洋洗衣机也已经成为真正意义上服务年轻用户的年轻家电品牌，品牌与消费者的双向选择与交互，在其身上得到最好诠释。

 

　　拓展新零售模式 提升用户体验感

 

　　新零售正在颠覆传统营销模式，各行各业深谙此理，为了迎合市场更新的大潮，三洋洗衣机也同样在这方面做足了功课。

 

　　三洋洗衣机在全国2000多家专卖店设置“现场体验环节”，消费者既可以观看洗丝绸、风衣的视频，也可以直接动手操作洗衣机，带来更实用亲近的购物体验;线上渠道方面，三洋洗衣机联合天猫等各大电商平台，紧跟双十一、618等营销热点，推出各种促销优惠。一手抓线上，一手抓线下，将产品体验全方位展示给用户，让用户身临其境感受产品外观及功能。

 

　　在一二线市场趋于饱和、市场活跃度持续低迷的背景下，三洋洗衣机大力拓展三四线市场，将渠道下沉，有效开辟出一条稳增长的开源之路。在“人单合一”模式指导下，三洋洗衣机以用户需求为出发点“摸着石头过河”，走出了一条独具特色的年轻化转型之路，其积累的转型经验值得行业深思。